Οι ετήσιες αργίες είναι οι πιο σημαντικές ευκαιρίες πωλήσεων για τους διασυνοριακούς πωλητές.Για ορισμένους διασυνοριακούς πωλητές, οι πωλήσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου αντιπροσωπεύουν ακόμη και περισσότερο από το 20% των ετήσιων πωλήσεων.Σε σύγκριση με το συνηθισμένο, με βάση τη βασική προϋπόθεση της εορταστικής ατμόσφαιρας, ακόμη και αν λάβει περιττές πληροφορίες μάρκετινγκ, το κοινό σπάνια θα απορρίψει το εορταστικό μάρκετινγκ επωνυμίας.
Εάν οι διασυνοριακοί πωλητές μπορούν να επωφεληθούν από τις διακοπές και να κάνουν καλή δουλειά στο μάρκετινγκ, μπορούν να κινητοποιήσουν ένα τεράστιο πλήθος καταναλωτών χωρίς να χρειάζεται να ξοδέψουν πολύ μάρκετινγκ και να επιτύχουν το διπλάσιο αποτέλεσμα με τη μισή προσπάθεια.Ως εκ τούτου, οι διακοπές κάθε έτους είναι μια εποχή για τις μεγάλες μάρκες και τους μεγάλους πωλητές να «παλέψουν» σκληρά.Πώς λοιπόν μπορούν να ξεχωρίσουν οι ανεξάρτητοι πωλητές ιστοτόπων;
Ομάδα Atmosphere: Ζωντανές παραγγελίες
Φεστιβάλ μάρκετινγκ, δηλαδή κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ, χρησιμοποιώντας την ψυχολογία κατανάλωσης των διακοπών των καταναλωτών, χρησιμοποιώντας ολοκληρωμένες μεθόδους μάρκετινγκ, για τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων προώθησης προϊόντων και εμπορικών σημάτων, προκειμένου να βελτιωθούν οι πωλήσεις προϊόντων και το ποσοστό μετατροπής καταστημάτων.Η δημιουργία εορταστικής ατμόσφαιρας στο μαγαζί είναι πολύ σημαντικό κομμάτι της.
Οι παραγγελίες σε πραγματικό χρόνο είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιούν συχνά οι ανεξάρτητοι πωλητές ιστοτόπων για να δημιουργήσουν μια ατμόσφαιρα καταστήματος.Η συνεχής ανανέωση των παραγγελιών σε πραγματικό χρόνο κάνει συχνά τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι οι ανεξάρτητοι σταθμοί είναι πολύ δημοφιλείς και έχουν μια έντονη αίσθηση εορταστικής ατμόσφαιρας αγορών.Λόγω της νοοτροπίας του κοπαδιού και της επιρροής της εορταστικής ατμόσφαιρας, οι καταναλωτές όχι μόνο θα χαλαρώσουν την εγρήγορσή τους, αλλά θα τονώσουν ακόμη και την έντονη επιθυμία για αγορά.
Δεύτερον, οι παραγγελίες σε πραγματικό χρόνο μπορούν επίσης να διαδραματίσουν καθοδηγητικό ρόλο για τους καταναλωτές.Ορισμένοι καταναλωτές θα αναζητήσουν αντίστοιχα προϊόντα λόγω των ειδήσεων για παραγγελίες σε πραγματικό χρόνο.Αυτό μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα αγοράς του προϊόντος, κάτι που είναι ευεργετικό για την αύξηση των πωλήσεων δημοφιλών προϊόντων.
Τέλος, οι παραγγελίες σε πραγματικό χρόνο δεν είναι το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας των διακοπών.Στις καθημερινές λειτουργίες των ανεξάρτητων σταθμών, είναι προφανής και ο ρόλος των παραγγελιών σε πραγματικό χρόνο.Η καυτή ατμόσφαιρα πώλησης και η πληροφοριακή καθοδήγηση μπορούν να μειώσουν σε κάποιο βαθμό τη γραμμή ψυχολογικής άμυνας των καταναλωτών και να αυξήσουν τον όγκο πωλήσεων του καταστήματος.
Όταν ο πωλητής ενεργοποιεί τη λειτουργία παραγγελίας σε πραγματικό χρόνο, κάθε 10 δευτερόλεπτα στο μπροστινό τμήμα του καταστήματος, τα προϊόντα της πληρωμένης παραγγελίας θα εμφανίζονται, δημιουργώντας μια καυτή ατμόσφαιρα πώλησης για το κατάστημα και αυξάνοντας την επιθυμία των καταναλωτών να αγοράσουν.
Πώς να δημιουργήσετε μια γιορτινή ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας
Εκτός από τη δημιουργία ατμόσφαιρας μέσω παραγγελιών σε πραγματικό χρόνο, οι μεγάλες διαφημιστικές αφίσες και η διακόσμηση του καταστήματος είναι επίσης σημαντικοί τρόποι για να δημιουργήσετε μια εορταστική ατμόσφαιρα στο κατάστημα.Υπάρχουν μερικά μέρη που πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή από τους πωλητές.Το πρώτο είναι η μεγάλη αφίσα προώθησης.Κατά τη σύλληψη των εικόνων, οι πωλητές πρέπει να διακρίνουν την προτεραιότητα, το προϊόν είναι το πιο σημαντικό και όλα τα σχέδια πρέπει να περιστρέφονται γύρω από το προϊόν.
Οι πωλητές θα πρέπει να αποφεύγουν να ανακατεύουν όλα τα κουδούνια και σφυρίχτρες, τα οποία μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών.Αλλά θα κάνει επίσης τους καταναλωτές να μην μπορούν να βρουν τα βασικά σημεία.Όταν οι καταναλωτές δεν μπορούν να λάβουν τις προωθητικές πληροφορίες που θέλουν σε σύντομο χρονικό διάστημα, οι καταναλωτές μπορεί να αγνοήσουν απευθείας τις πληροφορίες της αφίσας ή ακόμη και να εγκαταλείψουν απευθείας τον ιστότοπο.Ομοίως, η διακόσμηση του καταστήματος πρέπει επίσης να ακολουθεί την αρχή της προβολής του προϊόντος.
Δεύτερον, στη χρωματική επιλογή διακόσμησης καταστήματος, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε ζεστά χρώματα όπως το κόκκινο και το πορτοκαλί ως κύριο χρώμα.Σύμφωνα με την επίδραση του χρώματος στην ψυχολογία των καταναλωτών, το κόκκινο μπορεί να δώσει στους ανθρώπους μια αίσθηση παραλογισμού και είναι ευκολότερο για τους καταναλωτές να έχουν την ώθηση να αγοράσουν.Και τα ψυχρά χρώματα, όπως το μπλε, το γκρι κ.λπ., θα κάνουν τους καταναλωτές να ηρεμήσουν, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε μείωση του τελικού ποσοστού αγοράς.
Φυσικά, εκτός από την εξέταση των ψυχολογικών παραγόντων των καταναλωτών, οι πωλητές πρέπει επίσης να λάβουν υπόψη τη συνολική επίδραση του καταστήματος και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.Εάν ο πωλητής πουλά ιατρικά προϊόντα, τα ζεστά χρώματα δεν είναι κατάλληλα.Αυτό δημιουργεί μια αντιεπαγγελματική εντύπωση στους καταναλωτές, γεγονός που μειώνει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών.
Τέλος, κάθε φεστιβάλ έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και αναμνηστική σημασία, επομένως ο πωλητής πρέπει να διακοσμήσει το κατάστημα διαφορετικά ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του φεστιβάλ.Για παράδειγμα, τα Χριστούγεννα, προστίθενται κατάλληλα στοιχεία όπως νιφάδες χιονιού, κορδέλες, καμπάνες, άλκες κ.λπ.τη γιορτή της μητέρας, τα γαρίφαλα ως βοηθητικά στοιχεία του μαγαζιού θα είναι επίσης μια καλή επιλογή.Η στοχευμένη διακόσμηση καταστημάτων μπορεί να κάνει τους καταναλωτές να βυθιστούν πιο διεξοδικά στη γιορτινή ατμόσφαιρα.
Φυσικά, η ατμόσφαιρα του καταστήματος επηρεάζει κυρίως τους καταναλωτές οπτικά και συναισθηματικά, αλλά τελικά είναι οι πραγματικές εκπτώσεις που παρέχουν οι πωλητές που μπορούν να εντυπωσιάσουν τους καταναλωτές.
Ώρα δημοσίευσης: Ιούλ-05-2022